Разработка и выполнение плана продаж: Достижение установленных KPI (ключевых показателей эффективности) — выручка, количество новых клиентов, средний чек и т.д.
Анализ рынка и конкурентов: Поиск новых возможностей для роста, понимание позиционирования продукта.
Прогнозирование продаж: Составление точных прогнозов по кварталам и месяцам.
Формирование и управление бюджетом отдела продаж: Контроль расходов на коммерческую деятельность.
Сегментация клиентской базы и разработка подходов к разным сегментам.
Организация и оптимизация продажного процесса (sales pipeline): От поиска лидов до закрытия сделки и повторных продаж.
Распределение входящих лидов между менеджерами и контроль их обработки.
Ведение CRM-системы: Обязанность за полноту, актуальность данных и соблюдение регламентов работы в CRM командой.
Подготовка коммерческих предложений, договоров, ведение переговоров (особенно на ключевых или сложных сделках).
Контроль дебиторской задолженности (просроченных платежей) совместно с финансовым отделом.
Личное участие в продажах: Работа с ключевыми (major) клиентами или сложными случаями.
Разрешение эскалаций и конфликтных ситуаций с клиентами.
Развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнерами.
Контроль уровня удовлетворенности клиентов (NPS, CSI).

Вакансия: https://hh.ru/vacancy/130151815

Сайт компании:

Перспективы и опыт

От 1 года до 3 лет

Требования к кандидату

Условия

Полный день

Оплачивается

60000 - 130000 руб/мес

Азия и Море

ИНН: 5268204